单位一把手林主任退休 3 年，我念其当年给我过借调的机会，算是一种知遇之恩，每年都去给他拜年。今年春节，我又准备了两瓶好酒准备去拜年。

老婆阻扰我说：他在位时你不跑不送，也没有得到他的提拔，他退休了没有利用价值了你就别去了，让新领导知道了还说你不长眼神呢！再说，人家可能没有阳，还担心你带去新毒株呢？

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林主任对我有知遇之恩，尽管他可能早就忘记了。当年机关部门想借调我去工作，有人想安排他的侄子顶替我，对林主任吹风，说我只是一个农村来的大学生，在基层一线锻炼就很匹配，不如换他的侄子来挂职。

林主任也不知道当年抽了哪根筋，对此人随口一说，给基层没有背景的年轻人一次机会吧，另外再给你侄子一个挂职名额。林主任大笔一挥，就解决了两个人的人生轨迹问题。对他来说可能只是顺手一挥就决定的事情，对我来说却是一次千载难逢的机会，让我没有请客送礼就进入了机关部门。

借调到机关之后，我埋头苦干，不跑不送，凭着业务实力被部门领导赏识，顺利调进机关工作。这期间我只顾着干好本职，也没有主动去攀林主任这根高枝，也没有得到林主任的关照。当我正式调入机关之后，林主任退休了。

林主任在位时我不跑不送，退休了我念恩情，所以，我坚持要登门拜年。当然了，我还有一个心结没有打开，调入机关三年了一直原地踏步，论能力论人品论业绩，我都属于上乘，为什么每次提拔的人都不是我呢？我也想顺便请教林主任一下：我如此努力奋斗，为何得不到提拔？

林主任打开门，看见我愣住了，脸上露出惊喜，嘴上却连声说道，你们年轻人上班都很忙，打个电话拜年就行了。你看看，来就来了还拿什么东西？我说，我没别的意思，就是想来看看老领导。老领导留我吃饭，喝了两杯酒，我请教他：我正式调入机关三年多了，自认为我的各方面表现不错，为何每次提拔没有我呢？

老领导酒后失言，先给我讲了一个故事：有一位国王想从三位宫女里选一位妃子，于是当众给她们出了一道题目，指着外面的一间房子说：每人给一个金币，看谁能花最少的钱把那间房子填满。A 买了一堆棉花，把房子填满了。B 买了一堆稻糠，把房子填满了。C 买了一根蜡烛点亮，光把房子填满了。

我突然明白了，彻底领悟了，立即抢过话头说：国王选了 C，因为 C 最聪明。

老领导喝了一杯酒，幽幽地说：你还没有悟透职场潜规则的真谛。国王选了胸最大、腿最长、肤最白的宫女。我不禁被领导的段子逗乐了，借着酒劲，直呼这个答案太精辟了！领导脸色一沉，看着我说，你还没有悟透潜规则的真谛。

我当时就愣住了，这难道不是终极答案吗？老领导又喝了一口小酒，真诚地说道：这个故事，我并没有讲完呢！你第一次回答选 C，说明你很单纯，相信这个世界是公平公正的。你第二次回答，称赞国王选了肤白貌美的，说明你很世俗。这两个认知的维度都不够深刻。

老领导接着说道：国王选 A 还是选 B 亦或选 C 都有可能，也都不重要，重要的是国王喜欢谁。关键是国王以什么堂而皇之的理由，利用那些看上去公开透明的程序选择他最喜欢的人。

看我傻乎乎的眼神，老领导继续剖析道：国王选妃子，这是一个老掉牙的段子，很多理解止步于选肤白貌美的层次。我希望你明白，王国选妃子的规则跟职场选人的潜规则是一样的。领导喜欢谁就会选谁，为了找一个堂而皇之的理由，领导会打造出各种量身定制的条件和程序，摆平各种质疑，实现他的目的。

比如，领导喜欢 A，就会说，她最懂单位需求，知道冬天了，大家需要棉花过冬。喜欢 B，就会说，她最努力、最勤奋，搬运了这么多的稻糠，任劳任怨。喜欢 C，就会说，她最聪明、最节约，用一厘钱就达到了单位的目的。如果 C 没有请客送礼，没有利益关系，长得也不漂亮，就说她投机取巧、华而不实。

老领导咂咂嘴巴，笑眯眯地看着我，我恍然大悟地点点头，惊呼我明白了职场真谛！老领导再次喝了一口酒，再次给我泼了一盆冷水：你真的明白了吗？这个故事的底层逻辑是：领导提拔谁并非看他喜欢谁，而是看他能得到什么利益。如果你想获得提拔，首先要找准领导需要的利益是什么。

永远要记住：领导需要的利益是多元化的，有有形的也有无形的还有隐形的。比如，有的领导喜欢下属出业绩，助他继续上升；有的领导喜欢下属输送财物，谁送得多就选谁；有的领导喜欢忠诚耿耿的下属，忠诚才是稀缺的价值；有的领导本身不差钱，就喜欢情商高、让他舒服的下属，舒服、愉悦也是利益价值；有的领导喜欢培养下属，前提是知道下属知恩图报，等等。

所以，行走职场，只有悟透了这些职场潜规则，而且要准确认知水面之下层层递进的底层逻辑，并能按照因人而异、因地制宜的原则，让自己有利用价值，明白上级需要的利益价值，准确提供他人所需要的利益价值，才能混得如鱼得水、水到渠成。

PS：有时候想一想，给老领导拜年是有价值的，他们深谙职场潜规则，轻易不会把底层逻辑告诉别人。尤其是当他们在职时，轻易不会传授给他人秘籍，所以，当他们退休之后，去看看他们，聊一聊天，也许能有很多意想不到的收获。你赞同吗？多多转发，让更多职场小白明白天下规律和人性法则。

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